房地产全周期客户风险管控要点
及项目交付风险前置化处理方法解析
课时：2天 地点：合肥
正和中房成立于2013年，致力于为房地产企业提供人才培养、专项顾问、资源整合服务。先后成立了“商学院”、“智库”、“学堂”三大业务板块，丰富的专家和圈层资源，为房企提供一体化智力解决方案。目前已服务近千家地产企业，培养专业人才十余万人。正己而后和人，成立8年来，正和中房与优秀合作伙伴同行，方法与实践持续迭代，引领行业学习发展。
课程收益
中国的房地产发展到今天，市场环境持续严峻、政府调控愈加严厉、融资难度加大、银行贷款额度缩紧；互联网自媒体发达、政府维稳导向下，客户维权事件频发；
从目前经营模式分析，很多地产公司在追求规模和利润的快速开发模式下，产品品质风险加大（研发、建造、成本），园林公区配置低，基础性设计缺陷发生。另外从销售策略、销售回款，对客承诺风险增加、客户购房体验不断受到伤害。
从交付前频频产生 “交付品质提升费用”，反映出前端审图及施工管控不足、合同附图出错、交付标准变更，合同及交付风险随之增加，企业的无效成本也随之增加。如何规避前期产品研发阶段、施工阶段及销售阶段的客户风险问题，因此全周期客户风险管理是规避公司经营过程中的客户风险、深层次挖掘客户需求的有效工具。其次，抓住客户需求的敏感点，做好客户需求的好产品和全周期的服务体验，持续提升客户忠诚度和企业的品牌美誉度，才能实现客户价值二次变现的唯一途径，本次课程您将：
系统了解：标杆企业全周期客户风险管控思路；
快速学习：项目开发各阶段，常见客户风险的管控机制及措施；
真正掌握：快速识别项目开发全阶段各类客户风险问题，并能及时预控客户风险升级的技巧；
能力转变：让管理者完成从“临时救火队长”到”系统排雷专家”的角色转变。
课程对象
1、房地产企业总经理、副总、项目总等关注项目经营风险的决策领导；
2、房地产公司研发部、工程部、营销部、客服部、物业管理等部门负责人及骨干人员。
讲师介绍
李老师：正和中房金牌讲师，房地产客户风险预控与交付管理专家，现任某大型房企区域客户关系负责人。
14年一线房地产客户关系管理从业经验、5年标杆房企客户关系管理；5年央企的城市级客户关系管理负责人。业务经验涉及项目开发全周期客户风险防范管理、地产客户关系管理标准化建设、全周期客户关系服务触点管理、客户敏感点研究及产品定位、研发、建设全过程品质管控。
在职期间，所在区域客户满意度连续三年在集团名列前茅，2018年度磨合期满意度集团第一，连续获集团颁发的体系考核及专业管理成就奖、区域本部颁发的客户关系管理专业大奖及管理大奖。
课程大纲
第一部分、案例导入：某标杆房企客户风险预控的真实案例剖析
第二部分、房地产开发全周期客户风险管理的重要性及价值解析
第三部分、房地产企业全周期客户风险预控管理机制及方法解析
一、项目全周期客户体验管理--《全周期客户风险节点概述》
二、全周期客户风险预控关键节点及管控动作
三、全周期客户风险预控关键节点及方法解析
1、规划阶段客户风险管理要点及方法解析
1）项目启动会客服风险报告
项目红线内外不利因素及客户风险处理方法
2）项目启动会客研报告
客户群体需求
公共区域
项目配套
产品配置敏感点解析
3）常见问题分析及应对技巧
配套缺失问题分析及处理
不利因素梳理问题分析及处理
户型缺陷问题分析及处理
交付标准与竞品差异问题分析及处理
成本适配问题分析及处理
2、设计阶段客户风险管理要点及方法解析
1）审图工具建立
产品缺陷管理机制之产品缺陷手册解析
缺陷转化为审图要点的具体方法
2）审图节点及客关介入关键点
出图前缺陷案例分享
审图要点交底分享
3）审图报告
项目前期方案、扩初、施工图等各阶段的审图问题点分析及解决措施
4）设计变更管理
台账建立
预审机制
公示及实施、验收
5）常见问题分析及应对技巧
设计变更不交圈问题
成本优化问题
产品缺陷梳理及决策机制
3、施工阶段客户风险管控要点及方法解析
1）开工前风险评估会
2）标准层首层拆模风险排查
3）样板验收管理
材料样板
工艺工法样板
砌筑样板
交付样板
4）三图合一、三层会验
户型核对
水电位核对
空间尺寸缺陷梳理
5）常见问题分析及应对技巧
成本优化
设计变更
材料变更
产品缺陷反馈及推进整改难
4、销售阶段客户风险管控要点及方法解析
1）销售物料、合同协议审核、沙盘模型方案审核及验收管理
2）销售大厅、样板间方案审核、开放前风险检查
3）开盘前风险评估会
4）持续销售阶段风险检查、神秘访客实施管理
5）常见问题分析及应对技巧
沙盘模型篇
装修体验馆篇
销售物料篇
销售说辞篇
签约文件篇
5、交付阶段客户风险管控要点及方法解析
1）交付启动会及成立交付小组
2）交付风险评估会（一阶段、二阶段）
3）交付样板评审、大区交付品质管控机制
4）模拟验收管理
5）常见问题分析及应对技巧
验收类
产品缺陷类
销售承诺类
配套类政策及市场环境类
客户舆情危机类
第四部分：总结、交流、问答
课程说明
【课程组织】正和中房
【课程时间】2021年10月23-24日 合肥
【课程费用】4800元/人，包含培训费、资料费、会议服务费（本次课程会员划卡1人次）
【联系方式】雷老师18697325477（同微信） 邮箱443781382@qq.com